En
la actualidad son muchas las formas en que una persona elabora su curriculum
vitae (hoja de vida) y para nuestro caso resumé, más apropiado en los tiempos
actuales.
Jefrey
Fox en su libro “No envie un resumé” nos
habla de varias reglas, muy contrarias a lo acostumbrado cuando una persona envía
su curriculum, sin embargo, estas recomendaciones pueden ayudarlo a conseguir
un gran trabajo, y vea por qué.
El
título que no lo confunda, ya que el objetivo principal se centra en esclarecer
como planificar mejor su búsqueda de trabajo, como efectuar una investigación
de las compañías a la que va a aplicar, y cómo se debe mercadear usted mismo
como candidato, tal como si fuese un producto y la empresa contratante, su
potencial cliente. Pero no envie un resumé simplemente, eso ya no es
suficiente. Averiguelo por qué.
Es
conveniente desmitificar algunos supuestos o errores en la búsqueda laboral.
Los más frecuentes son:
a. Escribir
muchos resumés empezando siempre por su objetivo laboral (cuando deberían estar
más enfocados a las necesidades de cada empresa);
b.
Enviarlos a numerosas compañías de diferentes
áreas (cuan-do debería seleccionar mejor aquellas en las que tendrá más
posibilidades de éxito);
c.
Entregarlos como si fuesen correo no deseado
(dirigirlas personalizadas es crucial)
d.
Regresar a su casa a esperar que alguna de
esas empresas lo llamen (cuando es usted quien debe preocuparse por hacer un
seguimiento del proceso).
Seguramente,
algunas personas encuentran un empleo estimulante siguiendo tácticas
convencionales, o a pesar de los errores, pero rara vez funcionan.
Si
usted desea conseguir un empleo satisfactorio, debe ir más allá de los
convencionalismos y utilizar técnicas actuales, más activas, para diferenciarse
de otros candidatos.
Si
sólo se conforma con enviar su resumé y contactar a algunas pocas personas que
lo recomienden, está limitando sus posibilidades.
Fíjese
en las grandes empresas, como Microsoft, Budweiser y Procter & Gamble,
entre otras. Ellas no obtienen ventas millonarias llamando solamente a sus
contactos y enviando sus publicidades a millones de personas. Eso es sólo parte
de la estrategia. En cierta forma, usted debería hacer algo similar.
Usted como producto
Sin
duda, usted es mucho más que un producto. Sin embargo, debe “venderse” para
lograr su objetivo.
La
propuesta es que desarrolle el ejercicio de visualizarse como un producto que
desea ser comprado por una empresa determinada. ¿Qué hacen las corporaciones
cuando quieren vender un producto? Invierten en innovación, crean valor
diferencial, ajus-tan las cualidades de los productos a las necesidades
específicas de los clientes, y los empacan y promueven claramente. Eso es
exactamente lo que usted debe hacer para “venderse” a sí mismo. Debe aplicar
los principios de mercadeo corporativo, revisar esas teorías y experiencias, y
aplicarlas a su caso.
Tenga
en mente que los empleadores (es decir, sus clientes potenciales) leen a diario
las mismas frases en todos los resumés, todos les resultan igual, y por ende,
debe intentar diferenciarse y sobresalir.
Por qué no venden los
resumés
Conviértase en un “vendedor”
Tal
como los vendedores que invaden al abordar a los clientes sin haber confirmado
una cita en forma previa, si usted envía un resumé que no ha sido solicitado,
será mal visto o ignorado.
Un
buen vendedor jamás se presenta directamente o envía nada, antes de conocer al
cliente potencial, o al menos, sin que haya tenido una conversación en la cual
el cliente lo habilitara para hacerlo.
La pertinencia de situación es la clave
en toda relación, en especial cuando de conseguir algo se trata. Además, el
resumé debe estar alineado con el puesto ofrecido y con la organización contratante, a fin de que usted sea percibido como una
persona valiosa para sumarse al equipo de trabajo.
Conviene elaborar “resumés
a la medida”, es decir, que resalten aquellas cualidades, formación y
experiencia útiles para la empresa contratante.
Su resumé no debe ser el
primer paso de contacto. Éste tendrá un mayor impacto si es leído luego que el
empleador ha sabido o hablado con usted previamente.
Diferénciese
Muchos resumés resultan
similares, y la mayoría de los emplea-dores están cansados de percibir
descripciones exageradas de la experiencia, habilidades o del potencial real de
los candidatos.
Por tal motivo, excluyen
de plano aquellos resumés que les provocan cierto escepticismo inicial. He ahí
un obstáculo importante, a vencer.
Su resumé debe cumplir dos
propósitos básicos:
1.- Ser lo suficientemente
realista y atractivo como para con-seguir una entrevista.
2.- Demostrarle a la
empresa cómo puede resolver sus problemas si se decide a contratarlo.
El proyecto para conseguir
empleo
Encontrar
un trabajo es un trabajo en sí mismo. Requiere esfuerzo, planificación e
inteligencia.
Le
sugerimos seguir los siguientes pasos:
1.-
Enfóquese e investigue las organizaciones que le conviene contactar
(fortalezas, necesidades, cultura, mercado, y demás)
2.-Escriba
cartas de presentación que despierten interés, y soli-cite entrevistas en cada
una de las empresas-objetivo.
3.-
Escriba resumés adaptados a cada organización-objetivo.
4.-
Contáctese para establecer encuentros personales, y trate cada ocasión como si
fueran reuniones de ventas de nivel.
5.-
Lleve consigo datos útiles para las empresas durante las entrevistas.
6.-
Tenga presente el análisis que efectuó sobre las necesidades de cada empresa, e
intente efectuar una mejor configuración de la situación durante las
entrevistas.
5.-
Ajuste sus expectativas de remuneración en función de su potencial para la
organización, pero manténgase abierto a cualquier tipo de propuestas.
8.-
Envíe notas de agradecimiento para cada entrevistador luego de las entrevistas
y efectúe seguimiento del proceso de toma de decisiones.
9.-
Confirme con antelación cada entrevista a medida que avance en el proceso,
hasta su resolución.
Busque donde no lo hacen los
demás
Si
conoce alguna compañía en la que le gustaría trabajar, debe dirigirse
estratégicamente a ella. Sin embargo, no limite sus opciones y contacte algunas
más.
De
no conocer ninguna empresa que sea objeto de su atención, investigue el mercado
con mayor dedicación hasta que logre identificar algunas de su interés.
Recuerde que puede extenderse hacia otras ciudades o países que le resulten
atractivos, o en los que las posibilidades de inserción laboral para usted sean
mayores.
Haga
el siguiente ejercicio: sobre un mapa, utilice un compás con la ciudad que le
gustaría como su centro, y marque un círculo con un radio de unas 40 o 50
millas. Toda esa zona es el área donde usted debe realizar su búsqueda de
trabajo.
Algunos
lugares no comunes para buscar un trabajo, pero que pueden resultar un
descubrimiento positivo, incluyen:
1. Empresas
capital de riesgo de o firmas que compren empresas: generalmente necesitan
gerentes con experiencia, sobretodo si alguna de las compañías de sus
portafolios afrontan dificultades. Si usted llena los requisitos, aunque no
exista una demanda clara de personal, tiene igualmente altas probabilidades de
ser contratado.
2.
Pequeñas compañías: en ocasiones son mejores para
traba-jar que las grandes empresas. Generalmente ofrecen muy buena seguridad
laboral y sus ejecutivos logran más influencia sobre el negocio total que en
una gran corporación.
3. China
ofrece oportunidades: lejano, cierto, pero interesan-te. China tiene una
economía poderosa y son muchas las compañías nacionales, estadounidenses y
extranjeras en general, que buscan personas interesadas en hacer carreras en
esas tierras. Conseguir un contrato o traslado a China desde su país de origen,
le abrirá nuevas oportunidades.
Escriba una atractiva Carta
de Presentación
Existen
varios tipos de cartas. Identifique la que siga el estilo de la cultura de la
empresa a la que se dirige. El empleador se sentirá más identificado y
aumentarán sus probabilidades de que lo contacte.
Estilos frecuentes:
1. Carta impactante: Es
impactante siempre que logre transmitir con convicción las posibilidades del
candidato de mejo-rar la economía de la empresa trayendo nuevos clientes, energizando
la fuerza de ventas, reestructurando un departamento con bajo desempeño,
acelerando los procesos de innovación, resolviendo problemas de entregas u
otros similares.
Para obtener la atención del
empleador, esas cartas suelen resaltar tres o cuatro experiencias o ideas que
pueden tener un impacto positivo en la compañía.
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Si su carta de
presentación está escrita con un estilo directo, claro y ameno, y su propuesta es factible,
tendrá su entrevista.
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2. Carta “boomerang”:
le “devuelven” a la empresa las mis-mas palabras utilizadas por esta en su
solicitud de personal - es prácticamente un espejo de su perfil y filosofía. El
empleador se siente identificado con el estilo del mensaje por “efecto eco”,
más allá de que los datos presentados sean, lógicamente, los del candidato.
3. Carta CV: es
como un currículum estándar. Bien creada, la redacción resalta aquellas
cualidades del candidato que son más relevantes para el empleador. Este formato
presenta la información biográfica en forma cronológica. En general, refleja
algunas de las descripciones de cargo deseadas por la empresa.
No juegue a la ruleta del
resumé
No
es operativo inundar el mercado laboral con decenas de copias del mismo resumé.
Ya que no existen dos empresas iguales (cada una tiene su propia cultura,
estructura gerencial, productos, perfiles de contratación y necesidades
laborales), tampoco deben ser enviados dos resumé iguales. Hacerlo es una
táctica poco inteligente.
Conviene
ajustar su carta de presentación y resumé a las necesidades de cada empresa, en
función de la investigación que hace de ellas.
Efectuar
ajustes significa que destacará aquellos aspectos más valorados por la compañía
a la que se dirige. Si al intentar hacerlo, siente que fuerza los datos, no
prosiga: con seguridad, su perfil no coincide con el de la empresa en cuestión,
y por ende, conviene que investigue sobre otra empresa más afín a sus
antecedentes y expectativas.
Algunas sugerencias:
1. Escriba
un “resumé a la medida”, con una carta de presen-tación atractiva, que promueva
un encuentro personal con el empleador.
2.
Coloque la sección personal al comienzo.
Personalizar su resumé también le agrega valor.
3.
No enfatice demasiado en la sección personal,
ya que no sabe cómo lo interpretará el potencial empleador. Sea pru-dente, por
ejemplo, al mencionar sus hobbies.
4.
Nunca mienta. Si bien es frecuente que en los
resumés se exageran algunos aspectos de la trayectoria, puede resultar negativo
hacerlo. Mentir, en general resulta lapidario.
5.
Elimine connotaciones subjetivas. Debe
basarse en hechos o logros concretos. Por ejemplo, en vez de la frase “pasión
por la atención al cliente”, mencione que “aumentó en un 20% la cartera de
clientes de la compañía”; en vez de “habilidad para superar nuevos riesgos”,
mencione los logros a los que se refiere, con datos específicos.
6.
El lenguaje debe ser sencillo, directo y
claro. Evite la jerga profesional, ya que quizás su resumé sea leído por
personas ajenas a su medio.
7.
Concéntrese en sus últimas experiencias
laborales. En general, los empleadores se interesan en los últimos 5 u 8 años
de trabajo, y en las actividades afines o aplicables a la empresa contratante.
8.
Mencione afiliaciones y membresías
prestigiosas en su campo profesional. Descarte las menores, que no le agregarán
valor o que, incluso, pueden resultar contraproducentes.
9.
En todo momento, recuerde el verdadero
objetivo de toda empresa: la rentabilidad. Su resumé debe trasmitir sus condiciones
para, directa o indirectamente, mantener y obtener clientes. Es lo que en
definitiva importa.
10. Evite
escribir en primera persona, sobretodo en el resumé. En las cartas de
presentación, es más admisible, aunque es conveniente hacerlo también en
tercera persona.
11. “¿Por
qué la empresa debería contratarme?” La respuesta debe desprenderse de su
resumé. De lo contrario, no fue ade-cuadamente elaborado. Debe preparar su
respuesta con convicción antes de la entrevista. Esa respuesta es lo que
empleador busca: fundamentación de sus decisiones de contratación.
12. Su
resumé no debe exceder una o dos páginas. Mayor extensión es interpretada como
escasa capacidad de síntesis y priorización. Los resumé largos ni siquiera son
leídos.
Ahora
que has comprendido cual es la forma más adecuada de enviar tu curriculum, deberás
adoptar un rol más activo en el proceso de búsqueda laboral; porque AHORA ya no
se trata nada mas que sentarse a esperar que alguna compañía lo contacte, sino
mas bien IR en busca de lo que necesitas, y demostrar tu valor.
Saludos.
